¿Cómo LinkedIn puede transformar tu estrategia de ventas B2B?
El mundo de las ventas ha evolucionado radicalmente en menos de dos décadas. Como esperto te comento que la prospección en frío y las llamadas interminables han dado paso al Social Selling B2B, donde herramientas como LinkedIn y Sales Navigator se han convertido en aliados estratégicos. Estas plataformas no solo conectan a profesionales con ejecutivos de grandes empresas, sino que permiten entender a profundidad sus dolores y frustraciones, optimizando los ciclos de ventas con propuestas personalizadas y eficaces.
Hoy, más que nunca, es clave implementar estrategias basadas en un conocimiento detallado de tu ICP. Con LinkedIn y Sales Navigator, las empresas pueden identificar oportunidades precisas, nutrir relaciones de alto valor y acelerar procesos comerciales. Adaptarte a estas nuevas reglas del juego es imprescindible para competir en un mercado donde el networking digital abre puertas ilimitadas.
1. Optimizar
2. Segmentar
3. Conectar
4. Interactuar
¿ Sabias que el 80% de los lead cualificados B2B generados a través de las redes sociales provienen de LinkedIn?
LinkedIn con mas de 1000 millones de usuarios a nivel global y 95 millones en Hispanoamérica es la red profesional esencial para el éxito en ventas B2B en la era digital. Según Gartner, con el 80% de las interacciones B2B proyectadas a ser digitales en los próximos años, esta plataforma permite no solo identificar y conectar con tomadores de decisión, sino también personalizar la comunicación y automatizar la prospección.
Servicios para Profesionales y Empresas
Identificación y Caraterización de Perfil ideal del Cliente
Utilizamos IA para identificar y caracterizar tu Perfil Ideal de Cliente (ICP) con precisión.
Analizamos sus datos clave (retos personales, retos profesionales, industria, Formación Profesional, Barreras Potenciales, Dolores Principales, Miedos Principales, para definir como debes dirigir tus esfuerzos comerciales, maximizando la efectividad de tus estrategias B2B.
Creación y Optimización Perfil Personal y Página de LinkedIn
Transformamos tu presencia en LinkedIn con perfiles y páginas optimizados que captan la atención de tus clientes ideales.
Creamos una imagen profesional y alineada con tus objetivos comerciales, destacando tu propuesta de valor para conectar con tomadores de decisión y generar oportunidades reales.
Estratégia de Prospección B2b LinkedIn
Diseñamos e implementamos estrategias de prospección B2B en LinkedIn que conectan directamente con tomadores de decisión y generan oportunidades comerciales cualificadas.
A través de contenido de alto valor, participación activa en grupos estratégicos y la participación de eventos relevantes posicionamos tu marca y generamos un flujo constante de oportunidades.
Estrategias de Prospección B2B Omnicanal para Conectar y Crecer
Ayudo a tu empresa a crear estratégias de prospección B2B omnicanal, integrando LinkedIn, Sales Navigator, Email, WhatsApp Businnes y llamadas estratégicas.
Diseño campañas personalizadas para llegar a conectar a ejecutivos C-Level tomadores de desición.
Desarrollo estratégias de lead nurturing para los diferentes canales, posicionando tu marca como solución a las necesidades de tu Perfil Ideal de Cliente (ICP), fortaleciendo relaciones y acelerando decisiones de compra.
Configuracion y gestión de la estrategia en Sales Navigator
Optimizamos y configuramos estratégicamente Sales Navigator para maximizar tu prospección B2B.
Adaptamos e implementamos la herramienta con estrategias personalizadas según tus objetivos comerciales, definiendo alertas, filtros avanzados, listas de cuentas, posibles clientes, mapa de relaciones y cuentas clave para conectar con tomadores de decisión de manera eficiente.
Formación en Linkedin & Sales Navigator
Imparto formación practica con casos reales en LinkedIn y Sales Navigator para que tu equipo domine las mejores prácticas de prospección B2B.
Te enseño a identificar y conectar con tomadores de decisión ejecutivos C-Level, a optimizar perfiles, utilizar herramientas avanzadas y crear estrategias efectivas que generen negocios cualificados B2B acelerando el pipeline de ventas del equipo comercial.
Soy pionero en LinkedIn desde 2011, con una trayectoria destacada en la multinacional Applus Norcontrol, en Barcelona (España) donde perfeccioné mi enfoque en prospección estratégica B2B. Actualmente, lidero junto a mi equipo en Movilcom Colombia la misión de ayudar a empresas a optimizar sus estrategias de ventas y a agendar reuniones de alto impacto con ejecutivos C-Level, conectando con los tomadores de decisión que impulsan el crecimiento de sus negocios.
Con nuestra metodología basada en la identificación estratégica del Cliente Ideal (ICP) y el uso avanzado de herramientas digitales como LinkedIn y Sales Navigator, junto a mi equipo hemos apoyado a empresas de sectores como Educación, Fabricación de Maquinaria, Defensa y Seguridad, Seguros, entre otros. Hemos generado reuniones de negocio de alto valor para sus equipos comerciales, facilitando la conexión con tomadores de decisión y ejecutivos C-Level en Hispanoamérica.
Como experto en LinkedIn y Sales Navigator, mi enfoque está en la optimización de perfiles estratégicos para maximizar la visibilidad, atraer prospectos cualificados y acelerar la prospección comercial.
He sido invitado como experto en LinkedIn en varias entrevistas, destacando mi enfoque en generación de citas comerciales con ejecutivos clave. Entre ellas se encuentran:
Applus Norcontrol Barcelona (España)
+ LinkedIn: Estrategias de prospección efectiva. Ver
Chris Payne
(Top Voice LinkedIn): «Cómo agendar reuniones con tomadores de decisión». Ver
Carlos Rosales
(Top Voice LinkedIn): «Generando citas con Julián Aguirre». Ver
Mi pasión es transformar LinkedIn en una herramienta estratégica que conecta negocios con los líderes clave que toman decisiones.
Algunas opiniones sobre este servicio
Trabajar con Movilcom Colombia ha sido transformador para nuestro equipo comercial. Han demostrado ser socios estratégicos que entienden nuestras necesidades y nos ayudan a generar citas y nutrir leads de manera efectiva. La flexibilidad y adaptabilidad de su proceso nos permitido alcanzar nuestros objetivos en sectores como Alimentos y Bebidas, Manufacturero y Farmacéutico.
Sin duda, recomiendo su servicio a cualquier gran empresa que busque optimizar su proceso de prospección y generación de demanda.»
Pablo Rosas
Marketing Manager B2B Johnson Controls
Me sorprendió gratamente la efectividad de Movilcom Colombia en la preparación de la agenda Comercial de la Expansión y Fortalecimiento de la Educación Virtual en Universidades Salvadoreñas.
La Meta inicial fue de 10 reuniones de negocio y el Resultado logradon fue 12 reuniones efectivas en ujn mes con directivos clave, superando la meta en un 20%.
Definitivamente, nosotros mismos no lo hubiéramos podido hacer mejor, saben usar las herramientas apropiadas, para lograr efectividad en poco tiempo.
Ramiro Aponte
CEO Xeducation
Llevamos un par de años trabajando diferentes servicios con Movilcom Colombia en consecución de citas de negocios, servicios de envio masivo y llamadas internacionales.
El servicio prestado por Julián y su equipo es muy satisfactorio para nosotros y por ello venimos trabajando continuamente sobre nuestros servicios de inglés virtual VOXY en el sector corporativo y académico.